הצעד הבא בקריירה שלכם מתחיל בשיחה שבה אתם בכלל לא נמצאים

קורות חיים ומודעות דרושים לא יובילו אתכם לתפקיד הבא. גם לא מכרז פנימי פורמלי בתוך הארגון.

ההזדמנות שאתם מחפשים מתחילה בשיחה שמתקיימת בחדר שבו אתם אפילו לא נמצאים. כמה אנשים מדברים – על פרויקט חדש, על שינוי ארגוני, על אתגר או צורך. ואז מישהו שואל: "את מי אנחנו מכירים שיכול לעשות את זה…?" וברגע הזה, אתם רוצים שהשם שלכם יעלה בחדרים הנכונים בהקשרים הנכונים. אילו הייתם שם, הייתם עכשיו מרימים יד ומבקשים ואומרים "אני!". אבל אתם לא שם, אז אתם צריכים שמישהו אחר יעלה את השם שלכם.

כדי לגרום לזה לקרות אתם צריכים לדעת לענות על חמש שאלות:

1. מה הערך שאתם מביאים?

תפקידים משתנים כל הזמן. ארגונים מחפשים אנשים לתפקידים עם שמות מוכרים אבל מגדירים אחרת את הכישורים הנדרשים באופן כזה שאתם יכולים לעשות תפקידים שלא עשיתם בעבר. הם גם עשויים ליצור תפקידים עם שמות חדשים לחלוטין ולחפש עבורם אנשים עם יכולות וניסיון שיש לכם. והם עשויים להגדיר פרויקטים, משימות, צרכים – שלא במתכונת של תפקיד – ולחפש אנשים לאייש אותם זמנית או חלקית. כדי לפתוח דלתות לכל האפשרויות האלה חשוב שתבינו איך מגדירים את היכולות והניסיון שצברתם באופן רחב יותר מאשר בשמות התפקידים והמקצוע שלכם. כך למשל איש כספים יכול להפוך פתאום למנהל פרויקט פשוט כי יש לו יכולת גבוהה לרתום בעלי עניין מגוונים ומנהל שיווק יכול להוביל משימת רכש בגלל יכולת בניית אמון.

בדקו את עצמכם – מה הערך הייחודי שאתם מביאים? מתי באים להתייעץ אתכם גם כשזה לא התפקיד שלכם? מתי קוראים לכם לחדר או למשימה בגלל מה שאתם יודעים לעשות ולא בגלל המשרה הפורמלית שלכם?

2. עם מי אתם משתפים פעולה כדי לייצר את הערך הזה?

מכיוון שאתם לא תהיו בחדר שבו הזדמנויות האלה מדוברות, כדאי לכם לחשוב באופן אקטיבי מי כן יהיה שם? מי הם האנשים שסביבכם – עמיתים, לקוחות, מנהלים לשעבר, בעלי תפקידים – שמכירים אתכם ויוכלו להמליץ עליכם?

את הסיפור הזה שמעתי ממנכ"ל חברה גלובלית. כמה שנים קודם לכן, כשהיה שתי רמות מתחת, הבין שלא יקודם ללא ניסיון מעשי בחו"ל. הוא גם הבין שבדרגה שלו, תפקידים בינלאומיים מאוישים בחדרי ישיבות סגורים ולא במכרזים פתוחים. אז הוא שאל את עצמו – מי יהיה בשיחות האלה, שם יעלה צורך למישהו ברמה שלי לתפקיד בחו"ל? וסימן לעצמו את מנהל משאבי אנוש ומנהל הכספים מתוך הבנה שחלק גדול מההזדמנויות נובע משינויים ארגוניים או צרכים עסקיים. הוא פנה אליהם באופן יזום, שיתף אותם ברצון להתקדם ובהבנה שהוא זקוק לניסיון גלובלי והבהיר שהוא מוכן במידת הצורך גם לעבור לחו"ל וביקש שם ישמעו על הזדמנות, יעלו את שמו. כמה חודשים לאחר מכן, התקיימה פגישה בעקבות משבר במדינה רחוקה ומישהו שאל את מי אפשר לשלוח לשם? שמו עלה, אבל מישהו בחדר הניח שהוא לא יסכים לנסוע בגלל התרחבות המשפחה. ואז התערב מנהל הכספים וסיפר שהוא בפירוש אמר שהוא רוצה קדנציה בחו"ל והוא אכן נסע, חזר, ולימים גם הפך למנכ"ל אותו ארגון.

בדקו את עצמכם – מי מכיר את מה שאתם מסוגלים לעשות, יודע מה אתם רוצים לעשות, נמצא בחדרים שאתם לא נמצאים בהם ויוכל להעלות את שמכם כשמישהו מחפש בדיוק את זה?

3. מי צריך את מה שאתם יודעים לעשות?

אלה האנשים שמחפשים מישהו עם היכולות שלכם, אבל הם לא בהכרח מכירים אתכם אישית. על הרעיון הזה מבוסס כל מנגנון חבר-מביא-חבר. אנחנו הרי יודעים שהאנשים שסביבנו מכירים את החוזקות והחולשות שלנו ממקור ראשון. הם חוו את ההשפעה שלנו מעבר למה שקורות חיים יכולים לשקף ולכן הם יודעים לחבר ביננו לבין אפשרויות מתאימות. לכן כל-כך חשוב לבנות ולטפח מערכות יחסים רחבות שיוליכו את שמנו אל מעבר למעגל המיידי שבתוכו אנחנו עובדים. המעגלים האלה הם שיבטיחו בבוא הזמן שיהיו בחדר ההוא אנשים שמכירים אותנו ואת מה שאנחנו יודעים לעשות ויעלו את השם שלנו בהקשרים הנכונים.

תנסו להיזכר במקרים בהם אתם הייתם מעורבים בהרכבת צוותים בעבודה, או אפילו לצורך הפקת מסיבת סיום בביה"ס של הילדים. כשאתם בוחרים אנשים לצוות שלכם, אתם לא מכירים את פרטי קורות החיים שלהם. במקום, אתם מסתמכים על הרושם שהם השאירו במגע שלכם איתם – על התרומה הייחודית שלהם והחוזקות שלהם. באותם הרגעים, אתם תבחרו בעמית לעבודה שתמיד מעלה שאלות חשובות, או בחבר צוות שיודע לחבר בין חלקים שונים בארגון. הערך שלהם, לא התפקידים הפורמליים, הם מה שנשאר אצלכם בזיכרון ומשמש ברגע האמת כגורם שמעלה את שמם כמועמדים שאתם מחפשים.

בדקו את עצמכם – איפה עוד צריכים את מה שאתם יודעים לעשות? ואיפה עוסקים בדברים שמעניינים אתכם? ואם אתם לא יודעים את התשובה, צאו למסע כוסות קפה לגלות מה עוד קורה בסביבתכם שעשוי לעניין אתכם ותרצו לגלות עליו עוד ומי האנשים שפועלים שם.

4. איך הם קוראים לזה?

לשפה יש חשיבות גדולה. לעיתים קרובות, הדרך שבה אחרים מתארים את הצרכים שלהם לא דומה לאופן שבו אנחנו מתארים את היכולות שלנו. הפער הזה מפריע לנו להבין שיש עוד תפקידים, שקוראים להם בשמות אחרים, אבל הם נשענים על היכולות והניסיון שיש לנו. קחו לדוגמא "מנהל מוצר" – זה לא "מקצוע" שרוכשים דרך תואר או תהליך הכשרה פורמלי. אנשים שונים מגיעים אל העיסוק הזה מכיוונים שונים ויותר מזה, בארגונים שונים תגלו ש "מנהל מוצר" מכיל מגוון של דרישות קדם ותכולות תפקיד.

לכן חשוב מאד להשקיע זמן וללמוד את השפה שבה מדברים על תפקידים, פרויקטים או אתגרים בתחומים שמעניינים אתכם וקשורים ליכולות שלכם. במיוחד אם אתם מתכננים לצאת מתחום העיסוק המסורתי שלכם ולהבין עיסוקים או תעשיות חדשות. חשוב מאד להקשיב היטב לאופן שבו אנשים באזורים האלה מתארים את הצרכים שלהם. שימו לב לשפה שמשתמשים בה במודעות דרושים, בדוחות מגמות ובשיחות בתעשייה. ולא פחות חשוב, למדו להבחין בניואנסים שבהם הם מתארים את מה שהם צריכים ושאתם יודעים לעשות. ברגע שתדאו לדבר על עצמכם בשפה המקובלת באותו תחום, תעזרו לאנשים ולארגונים שזקוקים למומחיות שלכם לזהות אתכם כאדם שהם מחפשים.

5. איך ידעו שאתם קיימים?

תמיד קל יותר לעלות על הרדאר של מישהו אם אתם מכירים מישהו שמכיר מישהו. לכן אתם צריכים להרחיב את הרשת שלכם ולכלול בה גם אנשים שאתם לא מתקשרים איתם ביומיום. ודאו שהרשתות שלכם כוללות אנשים שמאתגרים את החשיבה שלכם ומרחיבים את נקודת המבט שלכם מעבר לסביבה המיידית שלכם. היו פעילים בתעשייה, ברשתות, בקבוצות מקצועיות והקפידו לשמור על קשר עם האנשים שפגשתם. ככל שתהפכו את עצמכם ליותר מוכרים לקהילה שלכם, תגבירו את הסיכוי שכאשר מישהו שואל, "את מי אנחנו מכירים ש…?" השם שלכם יעלה.

הדבר הבא בקריירה שלכם לא יגיע ממודעות דרושים או משיפור מילות המפתח בקורות החיים שלכם. הוא יגיע מהחיבור שיעשו לכם אנשים שמכירים אתכם עם אנשים שצריכים את מה שאתם יודעים לעשות. זו הדרך שבה העבודה הבאה שלכם תמצא אתכם. ולא סתם עוד עבודה – העבודה הנכונה –  זו שמתאימה למה שאתם רוצים לעשות. בהצלחה!

לינק לטור בדה מרקר 25/12/2024